全屋定制營銷技巧

全屋定制促銷活動已經激烈到消費者沒感覺的地步了，天天都是大減價，周周都是小爆破，但是客流卻平平，為什么？因為沒有掌握全屋定制引流技巧，大家居網講解的全屋定制引流技巧能夠幫助您解決客流問題，讓客戶源源不斷的進店，不僅進店、還只信任你、只買你的。

       全屋定制營銷技巧里面涵蓋了很多內容，涉及到活動策劃、打造蓄客流量池、邀約話術、破冰話術、客戶診斷、價值塑造、壓單逼定環節、客戶自動轉介紹、員工薪酬設計、頂層模式十大環節。辛順老師的課程會針對這十大環節進行剖解，像剝洋蔥一樣一層一層剝開，讓全屋定制的營銷不再神秘。

       全屋定制營銷技巧不得不說的就是全屋定制銷售話術，全屋定制營銷話術要分四步走：破冰、診斷、承諾、逼定。這四步驟每一個環節都要多問，辛順老師多次在全屋定制簽單課程中說過:單子不是講出來的，簽單是問出來的。問客戶問題要有邏輯性，比如客戶問我家80平的房子，做下來要多少錢？多數的人因為不會回答這個問題而丟掉訂單了，我們可以從多個維度去回答這個問題：1.這個原價是多少，現在是有折扣，而折扣多少要看您符合什么樣的優惠標準？客戶如果問，那么我們繼續探討并告知征集樣板間的事情；2.我們可以詢問客戶這個產品是否適合他，他家是什么風格、是否在別人家看到過類似樣子的產品等來引出一系列的話題，把話題引到我們的產品價值講解上來，塑造完價值再報價格；3.我們可以反問客戶多少平米的房子，假如客戶問我就問這個柜子，我們可以告訴客戶：我知道您問這個問題是什么意思，是想知道您家要是用這種柜子裝完大概要多少錢對不對，我們這個風格的如果是80平的裝下來大概是X萬，您是哪個小區的？我們看有沒有安裝過的案例.........關于這些話術類的我們已經整理成了文檔，這里不過多的講解全屋定制導購話術和全屋定制設計師簽單話術了。

       全屋定制產品市場魚龍混雜，價格差距巨大，隨著效果圖越來越豐富、設計因素在里面起的作用越來越小了，全屋定制營銷的出路會是哪里呢？這是僅僅靠全屋定制營銷話術和全屋定制方案講解技巧所不能達到的，要突圍就要著手從模式突圍，什么模式？全屋定制企業可以走整裝模式，這種整裝就是整合裝修行業的全包公司，簡單來講就是做拎包入住以后只賺柜子的錢、然后把基礎裝修（或者全包）的以利潤免費的形式讓出來，通過服務增值消費者獲利帶動銷量劇增，這個模式不同于當下最流行的免費模式，那種選全屋定制家具送寶馬的模式是很難持續的，真正的可持續發展應該是良性的發展。

       全屋定制營銷市場會持續出現本地化生產趨勢，什么是本地化生產趨勢？現在以板材生產商為主的一些品牌在六七年前都已經開始存在用雙飾面板來在各地直接裁切、封邊、打孔、組裝，生產（其實是裁切組裝）時間較短，完全解決了傳統的工廠式統一裁切發貨，效率非常低的問題。封邊和板材膠水達標的情況下，輔以設計師的靈感（沒靈感直接抄襲），做出的產品足以媲美大多數號稱全國性品牌的產品，甚至比其環保指標還高。中小連鎖加盟全屋定制的品牌應該要考慮自己產品的定位和盈利模式差異化的問題了，否則將會出現大規模的倒閉情況。

       全屋定制促銷活動已經激烈到消費者沒感覺的地步了，天天都是大減價，周周都是小爆破，但是客流卻平平，為什么？因為沒有掌握全屋定制引流技巧，大家居網講解的全屋定制引流技巧能夠幫助您解決客流問題，讓客戶源源不斷的進店，不僅進店、還只信任你、只買你的。全屋定制營銷新思路要用新方法新模式才能打開新局面，2023年已經來臨，在20023年的經營過程中我們要時刻想著精進、創新，要與時俱進才能跟得上市場的節奏。