全屋定制營銷策劃方案

今天給大家分享的這個全屋定制營銷方案，對于從事這個行業的朋友來說，如果你們用心看，仔細閱讀，相信一定有非常大的幫助，對于你現在經營過程中遇到的類似問題也會有不同的認識和啟發。下面是方案的全部內容，馬上分享給大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨詢我，在我時間方便的時候也將耐心的給大家解答。

營銷里有一個說法，就是營銷其實就是一場玩數字概率的游戲。

我們每個營銷人肯定都做過電話營銷，雖然知道這種方式成功率較低，但還不得不打電話，因為這里有一個概率的問題，如果打100個電話有一個成交了，或者打了300個電話，有2個成交了，如果有一種產品利潤幾千或幾萬，那這樣的成交率還是值得堅持的！

其實我們身邊有很多這樣那樣的概率營銷，比如：免費贈品、年中促銷、抽獎啊什么的。

如果你在做這樣的活動，你有沒有想過提高一下這樣的概率呢？

如何提高概率？

這里可以用到一個買客戶思維，如果你的產品利潤有100元，你可以用100元買10個潛在客戶，10個潛在客戶里成交一個就不賠，如果你能把成交率提高20%，那這10個人中有2個購買你就賺了！

下面這位老板是一位80后，她有一家做家具定制的公司，利潤不錯，一般定制一套都在3萬元以上，客戶群體都是條件較好的成功人士。

她做過各種各樣的宣傳，什么公交車體廣告、路邊圍欄廣告都做過，但是效果卻一般，為此她很頭疼。

有一次和朋友聚餐，她聊起現在的生意難做，投了這么多廣告，也沒有多大的效果。

她朋友就跟她說了我的電話，經過和我通話這位老板一下就醒悟了，后來，請我給她設計了一個概率營銷方案，獲得了大量的潛在客戶，而且成交率也很高。

我設計的概率營銷方案是什么呢？

首先做起了異業聯盟營銷，找到一些品牌的建材店合作，告訴老板：“我免費送給你的客戶價值500元的定制產品，前提是他們要在你這里有過成交，這些有成交的客戶，你就送給他這些定制產品?！?

這樣做有三個好處：

1、比同行更有競爭優勢；

2、給客戶帶來愉快的購物體驗；

3、合作商家能大量提高成交量。

如果你新買的房子，有人免費送你500元的家具，你要不要？你肯定要嘛！

如果有20個準客戶上門領取價值500元的家具，她有沒有可能成交一、二個全屋定制的客戶。

肯定有嘛，如果這個概率你都做不到，那你需要提高一下你的營銷水平了！

為何跟高端品牌建材店合作？

第一、都是高端客戶，這點錢消費得起；

第一、裝修在前，購買家具在后，一般都是先裝修好房間，再購買家具。

最重要的是送給客戶價值500的產品，需要上門定制的，這樣就可以大量接觸到更多精準客戶，上門只要把服務做好，客戶相信你了，這樣你再推薦自己的全屋定制家具就很容易了！

如果按照3萬一單的利潤，500元贈品可以送60家，成交一個就不賠，成交2個就賺了，如果把流程再優化一下，可不可以成交更多用戶呢？

你自己想去吧！

那么利潤高的產品可以這么玩，可是利潤小的產品怎么玩呢？

舉個例子：

小明在一個小區里開了一家超市，如何讓客戶長年在這里消費呢？

如果小區的人買日常用品都在這里購物的話，小明每年至少在他們身上賺1000元~2000元。

如果花10元錢做概率營銷，每個客戶送一年的鹽，不能一次送完，給他們一些VIP卡，每個月可以憑這張卡免費領取一袋，這樣每個客戶每年的成本大概在10元左右。

假如送給100人，你服務好這100人，其中有20%的人愿意回購，這樣20個人一年就是6000~10000元的利潤。

今天分享的這個案例可以活用在更多行業中，假如你現在遇到營銷難題，不妨嘗試一下這個策略！